房地产销售邀约说辞范文(地产销售约访小技巧)

 

顾客进行分类:

有意向大的及时处理跟踪;迟疑的顾客帮他定点子;前提相违的顾客,做为贮备邻近地区。

跟踪基本功:

跟踪第七条:

1.自误以为顾客跟踪效用不大(想买大自然会来);

3.再说早已狂蛛属房,跟踪不跟踪没关系;

4.当晚拥挤,没空余,暂时的推延。

及时处理化解顾客提出异议;加深顾客对新盘的第一印象;快速顾客成交量的速率;有助于顾客渗入顾客。

第二步:顾客进行分类,依照顾客成交量的几率,将其进行分类为:

A类:很有期望;

B类:有期望;

C类:通常;

D类:期望渺茫。

2.嫌价格高,分析原因。

3.户型不满意,请工程部做了适度的修改,请您看一下?

6.买房想带户口。

7.有房子不急,等等再说。(现在买有什么好处)

9.两人同时接待一顾客,口径不统一,未定。

10.想要折扣,找领导的。(不知您房子卖的快,保留不住)

11.想比较,比较,再看看的。(考虑是应该的,但可否请问您,您顾虑的是什么?)

第三步:针对原因,事先想好理由和措辞进行跟踪

2、约顾客来当晚:

b)如果顾客很忙没时间,就说服他上门做DS,然后再带来当晚。

c)对久约不来的顾客就告诉她工程进度,比如外墙装修完毕,花园做得很漂亮,请她来参观样板房等等。

e)天气状况,如今天天气很好,适宜看房,百闻不如一见,可以眼见为实。

3、约来当晚时间:

a)上午10点,下午3点,比较集中,制造当晚气氛,便于炒作。

b)补足、签约顾客很多的时间。

d)朝东的房子约在上午,朝西的房子约在下午,如果下雨,尽量约白天。

1.忙、没空来:①死缠烂打②以退为进。

3.言而无信:判断是否确实想买,确实想买的顾客可以给一些压力,让他到当晚来谈。言而无信超过三次后可以适当加点责备的语气,控制好,不能激怒顾客。

第四步:跟踪记录

每日跟踪之后,一定要做记录,并分析顾客考虑的因素,并且及时处理汇报当晚经理,相互探讨说服的办法。

四、注意事项:

3.跟踪顾客要注意切入话题的选择,勿给顾客造成产品销售不畅,死硬推销的第一印象。

4.无论最后是否成交量,都要婉转要求顾客。帮忙介绍顾客。

五、已购房的跟踪(渗入),持之以恒的体现,长期工程,长期效益

1.目的:与之交上朋友,建立顾客网络,进行顾客渗入。

2.方式:

(2)举办、奠基仪式,封顶仪式等公关活动时,邀请前来捧场。

六、跟踪第七条

1.不要激怒顾客;

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