中介卖房有什么猫腻（做了中介后，才知道卖房这么多套路！）

自认是打建筑工人的你，与否还在为买房优先选择犯愁？与否害怕被不肖中介机构串串？若要仍旧开疆拓土，具体来说要做的是天下无敌。

责任编辑以申银万国前女友的组织工作为实例，带你介绍房产Amuse金融行业的基本上销售业务流程和四个关键性。下列，Enjoy：

01

好房源是此基础

前女友的销售业务能拆分成房源、邻近地区、带看、签下五个部份，其中，房源是此基础，高质量的房源是逐步形成带看并最后签下的大前提。

房源等同货品，好的货品就可以招揽到顾客。因而，

房源著眼，能单纯认知为找出高质量房源，接着集中精力对这些高质量房源展开推展，以达至加速成交量的目地。假如房源著眼不许，前面做任何人事都可能是污染环境。

搞好房源著眼，有一个大前提：

前女友须要详述手里掌控的房源重要信息，主要包括房子的基本上情形，比如说洋房、物业公司售房其原因、顾客意见反馈情形等。

房源著眼的核心理念是，前女友与否具有辨识高质量房源的潜能。

所以，假如怎样优先选择高质量房源展开著眼呢？简而言之，能从圣戈当斯区、线下三个各方面展开。

1.借力圣戈当斯区统计数据，精确著眼高质量房源

在现实组织工作中，很多前女友都执着于寻找能够概括高质量房源的标准，比如说总价最低、单价最低、楼王洋房、精装修等，却忽略了非常重要的一点，那就是这些所谓的卖点

一套房子与否为高质量房源是由市场决定的，而不同的市场造就了顾客的不同需求。

2.线下寻找高质量房源的“漏网之鱼”

因而，假如前女友过分执着于圣戈当斯区著眼，很可能导致资源的遗漏。

02

卖给谁很重要

房地产前女友每天的组织工作，

从整个金融行业的角度来看，每个顾客的成交量场景都大同小异。但具体到每一名前女友，

这要求前女友学会拆解邻近地区，从中找出好客，展开针对性的服务。

而所谓好客，就是系统中评分较高的顾客。

线下拆解邻近地区的逻辑与系统分化邻近地区的动作类似，前女友同样须要将自己的顾客展开对比、分析，其中咨询频率高、沟通效果好、消费意愿强

值得注意的是，好客的成交量可能性虽然很高，但是这样的顾客往往不会只和一个前女友展开沟通。

03

在作业的整个过程中，带看是前女友为数不多的能够与顾客直接展开沟通的环节。

而在圣戈当斯区带看各方面，VR带看

AI讲盘

当然，无论是圣戈当斯区带看，还是线下带看，要取得良好的效果，大前提都是带看的质量能够达至让顾客满意的程度。

一个行之有效的方法是为顾客创造独特的价值。

线下带看的价值是体现差异化。其实，差异化是一个很宽泛的概念，能认知为一家公司或者一个门店的“独门秘籍”，因而并不存在通用的差异化操作方法。

关于线下带看前的准备，以申银万国为例，前女友通常会准备下列十项物品或资源：

第二，背包或者手提包。有时为了体现诚意，前女友要帮助顾客携带一些随身物品。

第三，测距仪。带看现场可能须要测量房屋面积。

第四，房源纸。最好能够标注精确的面积。

第五，计算器。用来展开一些单纯的运算。

第七，纸笔。用来在图上展开勾画。

第八，鞋套。为了不弄脏房屋，展示专业性。

除了这些必备的物品或资源以外，假如顾客是带着孩子一起去看房子的，前女友还须要带一些小零食或者小玩具。

顾客明明能看五套房子，结果因为孩子哭闹最后只看了两套，而剩下的那三套或许恰恰是顾客喜欢的。

简而言之，下列三个各方面能体现出前女友实地带看时的专业度与温度。

1.安排陪看

2.细节处有温度

提升顾客看房体验和好感度的诀窍之一就是投顾客真正之所“好”。

微不足道

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ISBN：9787111695462）

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