卖房100平方需要交多少钱税（卖房10年，我在直播间获得了尊重）

“有时候在北京人民广播电台，播着播着就会忽然接到一大笔钱款”，Plogastel说。

该笔钱款一万两千数十，为数几十万，并非源于榜一小弟，也并非某一熊小孩拿双亲智能手机误判操作方式，而要北京人民广播电台里素不相识的娇鼠布季谢的“购房款”。

上周，快手特阿莱县还发动秋季购房节公益活动，招揽了超650万人参与，总营业额超39.1亿，全面覆盖48个卫星城的超690个新盘。

当中，就有650数名房产主持人助推新盘成交量，积极开展房产现场直播超12.8万场。

她们历经相同，但都透过她们的不懈努力，在找出她们业余新产业发展的与此同时，还帮许多人找出平庸的家。

文 | 王宇

撰稿 | 朱思雨

年内买进260套房的胡镇季小雨，从来不再次出现新浪网下中介机构门店门口，她的主力部队在快手北京人民广播电台。

有时候现场直播到三分之一，季小雨会忽然接到北京人民广播电台影迷布季谢的如数钱，没合约、没沟通交流，多于句“小雨，我在外省修修，你说的这个房没关系的，先帮我订了吧”。

图 | 房产主持人季小雨

和季小雨一样，在北京人民广播电台干成“胡镇”的还有石家庄房产经纪人王磊。

王磊入行做房产经纪人已超过10年，也是石家庄最早的那批快手用户。

在王磊看来，没门店、水电等成本，现场直播获客绝对比门店效益大。

结果现场直播第二个月王磊就开单了，此后更是逐月上升。业绩最好时，王磊透过快手特阿莱县，一个月卖了17套房。

那时，小天正在贝壳从事新房销售，短视频现场直播平台兴起后，他的部分同事就开始现场直播和发短视频。小天感觉，透过现场直播在家里就能卖房子，太神奇了。

原本大圣的公司员工有200人，疫情后剩下不到70人，而对现场直播卖房感兴趣的，最后只留下30人。

一个月后，大圣团队透过快手现场直播卖了十几套房，干脆转而只做线上。

但没办法，他只能硬逼着她们坚持下去，靠她们总结经验，慢慢趟过来了。

小天甚至一开始都不愿意露脸，只发探盘视频，后来跟着团队学习了半年时间，才逐渐放开她们。

图 | 房产主持人小天（左）

Plogastel甚至感觉，卖房子完全看人脉，人脉够就能卖得出去，人脉不够，根本卖不出去。

他也很不懈努力，给她们设定了每天最少现场直播10个半小时的目标。

当谈起做房产主持人和房产中介机构最大相与此同时，许多主持人不约而同给出的答案是，“被认同了”。

大圣刚开始就特别讨厌“中介机构”两个字。

图 | 房产主持人大圣（左）

成为房产主持人后，大圣感觉这个行业忽然高大上了，不用出去风吹日晒找客户，线上北京人民广播电台跟大家聊聊天，培养相互之间的认知和信任感。

Plogastel做房产主持人之后开始更注重形象了，他不愿意给影迷“邋遢”的感觉。“不能说穿得多好，最起码是干净整洁，不能像以前那样随性自由散漫。”

北京人民广播电台就像是开启了天然监督模式的“公共空间”，每个人都可以用相同的方式发声。

为了让她们更专业，大圣还特地去了大湾区学习经验。

“当着许多人现场直播，比1对1困难得多，对主持人个人素质要求更高。”

这些看似“搜索一下”就能了解的问题，她得用最直白、通俗易懂的话解释，因为她面对的许多客户文化和认知水平并不高。

图 | 房产主持人菲菲（右）

菲菲和房产主持人们的工作状态表现得更像一种“单边代理经纪人”。

王磊举例，一个住宅区附近往往都会有“中介机构一条街”，每家中介机构手中房源不一样，经纪人推荐的房子也不会一样，客户经常会不知所措，成交量率极低。

他预计，传统模式成交量率大概是10：1、8：1，在快手成交量率是2：1、3：1。

王磊经常遇到有客户说第二天要来石家庄看房，就真的来了就下定。大圣也体会到了过去未曾有过的现象，客户连房都没看，就直接转定金、房款。

菲菲在北京人民广播电台说的最多的话是，“不要买”。有一次影迷咨询菲菲，看上一套200多平、109万的复式楼，想入手但有些害怕。

房产主持人收入和房子成交量数量、成交量金额相关，菲菲拒绝这单也意味着拿不到佣金。

做过全职妈妈的菲菲明白钱对一个普通家庭的重要性，“不花冤枉就是在拯救一个家庭”，因此她格外慎重。

图 | 房产主持人Plogastel

“担心被诓骗的她们，透过北京人民广播电台找出“在葫芦岛唯一认识的经纪人”Plogastel，让他帮忙拿主意。“人家是信任你才找你，不能为了成单只说好的啊，不好的要帮她们拒绝。”

小天在哈尔滨做房产5年里，也算见证了许多家庭为买一套房子背后的心酸。

他曾经有个特殊的用户，对方总隔三差五再次出现在北京人民广播电台里听聊房子，加上他好友后，也只是时不时询问一下，一直不提看房。

图 | 房产主持人王磊（右）

于是，许多开发商慕名找来，开出优渥条件，希望和王磊合作。王磊会仔细审核对方给过来的资料，并透过其他渠道加以核实，“如果一点小问题，坚决不合作”。

后记

但在最初看到快手特阿莱县公布的秋季购房节数据时，还是惊讶于现场直播也能卖房子了？

直到现在，和房产主持人们交流完才理解了所谓“存在即是合理”。

对绝大多数大众市场购房者来说，买房是一件非常难的事情，这种难不仅体现在收入和存款上，还体现在认知和信息差上。

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