二手房销售和推广技巧大全

在深圳、东莞、惠州等珠三角地区做一名房产中介是很辛苦的，从最初入行的第一件工作“踩盘”到真正接触客户自己独

立谈单，一步一步走了过来难免有不少感慨；“风里来雨里去”、“赚着卖白菜的钱，操着贩毒品的心”，这些都是对一名

房地产经纪人的生活和工作状态最好的诠释。在他们眼里除了客户就是客户，一切都是为了成交！

在房地产三级市场中，怎样才能把房子销售出去？除了前面做好房源推广工作外，后面的现场销售这一个环节是非常重要的；

这就跟你所掌握的房地产基础知识、房源了解程度、跟客户的沟通能力及现场的销售技巧密切相关！

现一一列举出下面的二手房销售和推广技巧供经纪人朋友参考：

第一、在二手房销售过程中，作为一名房产中介是不能戴着有色眼镜对待上门客户的，客户的衣着打扮不能代表他的真实购买

能力，一些潮汕老板在平时的日常生活中对衣着方面并不讲究，但他们的购房能力惊人，一次性打包买整层的物业来出租都大有人在，所以平时工作当中千万不要用势力眼看待上门询盘的客户，不然你会悔之晚矣。

第二、对楼盘的每一套房子的户型、朝向、公摊面积、实用率、几房几厅几卫、风水都要有百分之二百的了解，客户在提出相关问题后能非常专业的给予解答。

第三、对客户的想法要给予足够的尊重。毕竟每个人对待同一件事情的想法都不同的，所以每个房地产销售不要想当然的认为客

户会怎么样想，唯一正确的做法是认真聆听客户的意见后给予专业的解释。比喻说有的客户家庭里有老人，所以他可能会看重低

楼层的户型；有的客户他买房是用来出租的，所以这样的客户会首选小户型；还有的客户经济能力很强，买房的目的就是住家，所

以这种客户在舒适度、朝向、周围的生活噪音上都很讲究，这些都是每一位房地产中介日常销售中必须要掌握的销售技巧之一。

第四、房子作为产品的属性多少是有瑕疵的，不可能百分之百完美无缺。所以对于楼盘或者房子的推销过程中，有明显缺点的地方

既然客户都提出来了，你也没有必要遮掩，坦诚相见可能效果更出乎意料，“没有卖不出去的房，只有卖不出去的价格”。

第五、一名优秀的房地产销售总是会摆正自己的位置，找到自已的生存价值。他知道自己就是一名高级服务行业人员，时刻对客户都是笑脸相迎；没有客户愿意花钱看你那苦瓜脸。

笑容加专业才是一位高级销顾的致胜法宝，每一天不断的销售总结就是你前进战斗的武器！

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发布时间：2018年05月01日22:29:00