小产权怎么卖房（小产权房买卖技巧和方法(小产权房买卖全攻略)）

摘要：本文将详细讨论小产权房买卖全攻略，包括小产权房的定义、特点、购买注意事项以及销售技巧。小产权房是我国房地产市场中特殊的一类物业，由于其产权存在不确定性，购买和销售都存在一些风险和注意事项。通过本文的阐述，希望能够帮助读者更好地了解小产权房，提高购买和销售的效率和准确性。

一、小产权房的定义和特点

1、小产权房的定义

小产权房是指指房地产开发商在没有政府允许的情况下，将委托方出让土地的“地上建筑物”私自出售给消费者的一种物业，即土地使用权未归政府所有，产权证也无法办理。这种物业一般都是违规建筑或者原为农村的集体土地上自建的小别墅、庭院或房屋。小产权房大多位于城乡结合部或农村地区，由于产权证明不清晰，因此购买和销售存在诸多未知数。

2、小产权房的特点

其中，小产权房和商品房相比，主要存在以下特点：

（1）缺乏产权证明

小产权房的土地使用权归属不明确，无法取得产权证书，存在很大的不确定性，因此其市场价值难以确定，而且无法按一般规定享受增值税优惠政策。

（2）土地用途限制

小产权房的土地用途受到限制，很多小产权房被定义为“农村宅基地”或“高档别墅庭院区”，无法按照商业用途进行开发，限制了其流通性和增值空间。

（3）法律风险大

小产权房存在很大的法律风险，由于其是否符合规划、是否侵犯了国家利益等因素，存在被村委会、政府强拆的风险，因此小产权房的购买和销售存在很大的风险。

二、购买小产权房的注意事项

1、查看房屋的相关证件

在购买小产权房之前，一定要查看房屋的相关证件，核实房屋是否真实存在、产权是否清晰等，特别是要核实土地使用权的归属。

2、特别注意法律问题

小产权房不同于一般的商品房产权，其存在很多法律风险。特别是需注意是否符合规划、是否侵犯了国家利益等因素，务必谨慎购买。

3、合同要细心阅读

在签订购房协议之前，一定要认真阅读相关合同的内容，特别是明细费用、交易方式、合同期限、风险与责任等事项。

4、存在风险需谨慎

购买小产权房就是在承担风险，存在政府强拆等风险，需谨慎购买，建议与物业公司、律师等专业人士进行咨询和协商。

三、销售小产权房的技巧

1、积极寻找市场渠道

小产权房的市场定价并不规范，需要积极寻找市场渠道，比如通过地产中介、网络平台等方式，发掘合适的买家和出售渠道。

2、明确定位和价值

卖家需要明确小产权房的品质、定位和价值，并针对该小区的特点展开宣传，突出其优势和特色。

3、及时跟进买家

在卖房过程中，卖家需要及时跟进买家，解答其购房疑虑，推动交易进程，提高成交几率。

四、小结

小产权房虽然存在很多不确定因素和法律风险，但是其定价相对较低，具有很高的投资价值。买家在购买小产权房时应当格外谨慎，仔细阅读合同和相关证件，充分考虑风险和政策变化等因素。卖家在销售小产权房时，要积极寻找合适的市场渠道，及时跟进买家，突出其优势和价值，增加交易成交率。

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