线上购房白热化：富力的突围与诚意

疫情这只黑天鹅，给全球带来了一场魔幻大秀。

谁能想到《流感》里的场景变成了现实，谁能想到坐高铁的心情仿佛是在切身体验《釜山行》，谁能想到2020年就在真人版生化危机中拉开了魔幻的大幕。大家似乎一同患上了“恐人症”，在迫不得已出门时内心潜台词都是“别靠近我，别靠近我”。

当看到美国股市数次熔断、全球股市一片绿哀、巴菲特老爷子大呼“活久见”之时，我们知道，这一次恐怕真的是一场史无前例的大风暴。

时至今日，当海外的疫情肆意蔓延、愈演愈烈之时，中国已经渐渐回归平静，停摆的经济逐渐回到正轨。

在北上广深这些一线城市，复工已经不再是一个新鲜的词汇。写字楼的灯光逐渐亮起，楼下的商铺逐渐开，公交上的人群逐渐增多……

我们知道，我们付出的艰辛有了回报，我们的那些英雄得以告慰，我们的春天，终于到来。

地产新局面

春江水暖鸭先知，地产界率先嗅到春天的气息。

在疫情之初，地产界就及时转换策略，调转车头驶向了另一个赛道：

线上卖房。

谁也没有料到，这一次意外，居然演变成了一次火爆的地产营销浪潮。很多潜在的购房者纷纷拿起手机下起了订单！

自大年初二开始，各种网络售楼处就络绎登场。

克而瑞数据显示，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成，达到92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看，规模房企基本能够实现项目全覆盖。

一时之间，线上卖房成为了现象级营销话题，一场房企“线上大PK”的好戏拉开帷幕。

富力线上加码

在这其中，富力算是第一批启动线上购房的房企。

早在2月15日，富力集团正式推出“好房子，网购吧”创新营销行动。在售的房源，悉数实现全程在线购房。富力这次营销活动，包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

与其他头部房企相比，，富力的这项行动，是整个行业在这个特殊时期力度最大的创新营销行动，也是此前市场上最大的一份“礼包”。凭借着客户参与时间长、客户参与门槛低、高规格的优惠力度、给予客户“无理由退房”和“差价补偿”权利等诚意，富力的线上购房活动创造了多个行业之“最”。

尽管如此，据笔者了解，富力最近的营销策略再度迎来了加码升级。

前几天，富力集团正式宣布，自2020年3月20日起，“好房子，网购吧”活动正式升级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

笔者看了下升级的内容，毫不夸地说，富力本次升级的力度之大、范围之广，足以掀起房企“线上购房战”的一个新高峰。

我们一个个来看。

从覆盖范围来看，政策显示，自 3月20日起，全国所有的富力楼盘，将全线参与本次升级活动。

从活动力度来看，只要线上缴纳3000元认购定金，客户均可获得锁房升级权益，包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2，以及海南贡品地瓜一箱。

除此之外，为了回馈老业主，富力还为老业主提供了专属升级礼。

富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房（需为线上认购房源），缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可获得两类“礼上礼”：

1、老业主自购或推荐购房，自购老业主以及老业主推荐成交新客户均可享受额外优惠99折；

2、老业主推荐购房，可额外获赠一年物业管理费。

还有一点值得一提，针对线上锁房客户，富力集团还特别设定了幸运抽奖。线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包；成交转化客户，还可抽取2年物业管理费抵用券。

总体来说，富力的此次线上购房升级，算是使出了洪荒之“利”。很明显的一点是，在推出升级活动后，富力原有的优惠政策依然有效，例如“无理由退房”和“差价补偿”等都得到了保留，这点倒是难能可贵。

富力的底气

富力选择在此刻加码线上卖房，自然有它的考量。

趋势来的时候，加注力推是取得跨越式增长的好办法，也能让上下一心全身心投入到工作当中，稻盛和夫的经营理念也是如此，越是艰难越是要加大营销力度，调动所有资源为市场服务！

3月20日，央行发布最新一期LPR。数据显示，本月的一年期LPR与五年期LPR均维持在上月已降低的4.05%和4.75%水平不变。较低位稳定利率水平影响下，加上人们在复工复产中回归美好生活重建，购房需求已经开始逐步恢复。

在这样的趋势背景下，富力精准地洞察到了疫情后人们的线上时间的增多及居住需求变化，进而以更大的诚意加码此前就已经推出的线上购房活动。

有赖于本身地产全产业链的渗透，富力在住宅之外，文旅、酒店、服务等领域，也具备极强的实力和积淀，这为多场景美好生活的营造提供了基础。

例如，本次富力的线上升级礼之一，就来自海南富力海洋欢乐世界，也将给参与线上购的客户一次极佳的度假体验。

此外，全面的技术创新、服务流程升级也为此次“好房子，线上购”活动提供了充分的服务保障。借助互联网技术，“富力好房”实现了“客户房源推广”三者的良性互动和多方共赢，目前涵盖微信小程序、H5、App等多种不同形式。

企业遇到挑战不可怕，可怕的是乱了方寸，失去了前进的方向。富力的种种应对更是反应出整体组织的弹性及韧性。

沧海横流，方显富力真正的底色！

逆水行舟，不进则退。

中国经济的列车从来都是在风雨中呼啸前行。非典期间，电商在夹缝中开辟出一片新天地，这一次，线上卖房有望成为逆袭的黑马。

如今，富力推出升级政策，不仅原有优惠客户继续享有，还增加多项利益回馈。多管齐下的富力，正在成为最可能以价值回馈客户、以服务善待客户，从而最先从疫情中突围的房企之一。

正是：富而思进，力拔山河，未来可期。