外冷内热的“活火山”！杭州楼市复苏加快，离小阳春只差一个购房潮

3月杭州楼市复苏进程加快，房企推盘数量明显增多，为直击一线楼市现状，我们预计本周四下午2点开启跑盘直播，欢迎大家扫码预约收看。

自2月20日起，杭州各大房企和二手房中介公司陆续复工开业，一度被按下暂停键的杭州楼市开启逐渐复苏的过程。据统计，首批开工的售楼处超过了60家，遍及杭州各城区。

开工伊始，楼市整体氛围仍显平淡，，虽然有些房企推出“无条件退房”等优惠措施，但是整体优惠力度并不算大。随着“鼠年第一摇”吹响新盘进场的号角，红盘、低中签率、线上摇号、线上选房，这些关键词不断涌现，优惠内容很快便被遗忘。
毕竟，杭州楼市还是一座“活火山”，近2个月的停摆，只不过让它变得稍有点“外冷内热”。2月份被中止的多场土拍，在3月上旬恢复之后，直接“弹射启动”，各种封顶+自持。而各种首开及加推供应的楼盘，如雨后春笋般钻了出来，自2月底到现在已达60余盘。
成交数据方面，杭州城区（富阳、临安除外）在3月首周（3月2日3月8日）成交了近1800套新房，离去年周平均成交数据2000套相当接近。随后的两周，则略有下降，分别是1480、1536套。二手房方面，复工后数据一度低迷，但在3月的第二周（3月9日3月15日），杭州市区（不含临安）成交量终于破千，离小阳春也更进一步。
如此看来，杭州楼市离小阳春，只差一个“购房潮”。那么，接下来的几个月，购房需求是否能够跟“推盘潮”形成呼应呢？

Part1

3月大量房源入市

购房潮何时到来？

3月房源入市多，主要有两方面的原因。
首先，开发商有资金压力，急需推盘。受到疫情影响，将近一个月的时间，售楼处一直关闭，没有成交，也就没有现金收入。所以复工之后，很多房企迫不及待开放售楼处，加紧推盘入市进行销售，回笼资金。当然，前期推盘的一批项目，房源基本都在100套左右，带有试水性质，以确认市场需求。
再者，政府对开发商伸出援手，用新政策给开发商创造条件，房企领取预售证的条件适当降低。这样一来，使得大量原本还不具备预售条件的楼盘，都可以提前预售了，领证的楼盘变多。

据媒体报道，3月2日，杭州市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室，给市住保房管局、市城乡建委发出了《关于暂时调整商品房预售建设工程形象进度要求的通知》：
自通知之日到2020年5月31日申领商品房预售许可证的项目，其建设工程形象进度要求可在《杭州市城市房地产开发经营管理若干规定》第十六条规定的基础上降低5层（最低不低于正负零）。
面对突然释放出来的房源，杭州是否有足够的需求来进行消化呢？
从目前已经摇号完毕的楼盘来看，随着仁恒滨江园、凤起钱潮、和光尘樾等红盘的“翘尾效应”——更大的户型、更高的套均价、更低的中签率（购房门槛增高，而中签率下降）——显现，以及2020年杭州首个“万人摇”项目（融创城）的诞生，似乎不成问题。但是，自去年下半年起，杭州楼市便存在冷热不均的问题，所以不能一概而论。
从房价来看，杭州依然在执行自去年开始的“双限”政策，这一点并无变化。面对这么多的房源，购房者既有较高的自由度，也有比较高的参考值，不会过多地耽搁在观望上面。
当然，二手房方面还是存在比较多的变量，去年底曾一度挂牌量猛增破10万套，存在一定的捡漏机会。据统计，2月24日23时，杭州市二手房挂牌量为100499套，而截至22日，挂牌量已达到了106756套，多出6000多套。
更主要的是，谈需求的问题，不能绕开大环境。远的来说，2022年杭州有亚运会，近的来看，年杭州常住人口破了千万大关。

Part2

杭州常住人口突破千万

人才购房政策顺势推出

2月中旬，杭州发布官宣，年末杭州市常住人口突破千万，达到1036万人，比上年末的980.6万人增加55.4万人。常住人口大幅增加的同时，杭州市户籍人口去年也达到795.4万人，比上年增加21.3万人。

人口持续不断流入，必将带来源源不绝的购买需求，支撑楼市的成交，助推价格的上扬。再加上亚运会的东风，为容纳持续流入的人口做好了基础建设。
紧随这条官宣，杭州市政府推出了新的人才购房优惠政策。
2月24日，中共杭州市委办公厅印发了《关于服务保障“抓防控促发展”落实“人才生态37条”的补充意见》，其中第一部分主要内容的第2条表述如下：支持高层次人才优先购房。

具体内容：
1、经认定的A类人才，在杭购买首套住房可免摇号；
2、经认定的B、C、D、E类人才及符合条件的相应层次人才，在杭购买首套住房，可在新建商品住宅公开摇号销售时，按不高于20%的比例优先供应。
3、该政策自2020年4月1日起施行。
有媒体报道，这些经认定的高层次人才在购买首套房时，优先摇号的顺序排在无房户之前，具体细则有待相关部门出台。

Part3

售楼部有序开放

楼盘陆续拿证

早在2月17日，浙房协就发布了关于尽快复工并开展销售经营的通知，号召全省房地产开发、物业和中介企业在继续做好防疫工作的同时，抓紧复工复产，通知员工复岗并妥善处理相关适宜，联系协调上下游关联企业同步复工，开发企业售楼处和中介机构门店在落实防疫措施后及早、有序、安全开门营业。
自2月19日起，先后楼盘陆续开放售楼处。不过，多数售楼处并未完全开放，而是采取了预约与值班制，依然将疫情防控摆在首位。
尽管开放首日客流量不尽如人意，售楼处方面在接待客户方面毫不马虎。测体温、佩戴口罩、登记信息，这都是基本要求，同时，每天按时定点在前台、沙盘、洽谈区、样板房、卫生间、走廊通道等区域进行消毒杀菌。
随着楼市行情复苏，售楼部的人气也逐渐恢复，对于一些热盘来说，经常会出现沙盘周边人群聚集的情况。
作为近期的红盘，未来科技城板块的富力中心，吸引了不少来看房的购房者。售楼处旁边的停车场略小，经常会有车停不下。售楼处的接待中心设在二楼，工作人员会核对预约情况，然后给客户发放一次性鞋套。

而未来科技城的另外一大红盘，地铁万科·天空之城，其展示中心每天也有很多慕名而来的购房者。沙盘边汇集着很多戴口罩的购房者，而销售人员要经常忙碌着接待各自的预约客户。
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综上，杭州楼市在复工以后，不断加速，离“小阳春”已经很接近。房企自身有紧迫的推盘需求，政府则在坚持既有“双限”政策的情况下，从预售证方面着手，为房企创造条件。而购房者的需求，其实也有一个释放的过程，红盘的低中签率和“万人摇”佐证了这一点。同时，人才不断流入的客观事实，也给杭州楼市购买力带来一股强劲的活水。
杭州楼市的“小阳春”，真的已经不远了。