实踩总结！卖小产权公寓的套路，你不知道就掉坑

 中介“套路”深！ 前几日，楼市君碰见一中介，被邀约看一套地铁站旁、总价仅25万的复式公寓。 怎知，待

中介“套路”深！

前几日，楼市君碰见一中介，被邀约看一套地铁站旁、总价仅25万的复式公寓。

怎知，待到达相关地点时，才被中介告知该楼盘房源已售完，还被安排到距离甚远的地方看房。

看到这里，阅盘无数的楼市君就发现，这又是中介的一贯带客套路。

今日，楼市君就根据上百次看房经历，给大家扒一扒房产中介为卖房，还会使出哪些招数！

1、虚报低价房源

引买家关注后转推其他房源

虚报低于市价、地铁上盖或名企合作的房源，诱买家到现场后，是中介惯用手段之一。

中招的买家到现场后，往往会被告知该房已售罄，从而带去看其他房源。

此前，楼市君就遇到中介打着阿里物业、地铁旁、总价20万的名号，引买家见面后，转推其他房源。

值得注意的是，买家去到项目现场才会发现，原来中介推荐的地铁盘，大多要乘坐几站公交才能接驳。

比如这套永泰地铁站旁房源，一开始，中介称该楼盘离地铁站很近，却不透露具体位置。

直到楼市君再三询问，才得到该盘距离地铁站约1.5公里的答案。

而另一处小产权公寓，声称自己为阿里物业，但深究后才得知，只是阿里与当地个别企业有签订了合作协议，并非 。

但这些大IP，却总能成为中介招揽客人上门看房的噱头。

2、房源价格不透明

多番优惠诱买家下定

接下来，买家到达现场时，还可能因项目报价不透明而遭套路。

比如“围攻”买家的销售，会多番提示现场有限时优惠政策，以营造“现在不买以后就亏”的气氛。

而此时买家也最容易因为项目的降价手段，从而失去判断力，进行快速下定。

比如楼市君带领买家到达项目时，总会遇到挤满中介和看房者，看似很火爆的场景。

其实仔细一看，现场的多为销售、中介，且会选择包围买家。

某小产权公寓 图源：楼市君朋友圈

被多位销售“夹攻”，才只是发展商的套路之一。

当客户在现场看区位图、项目介绍或样板房时，开发商一般会大喇叭唱销控。

销售中心大声播报“仅剩N套”的消息，加上认购处大批人争先恐后刷卡缴费，让买家以为楼盘销售火爆。

某小产权公寓 图源：楼市君朋友圈

如果这时买家还在考虑中，销售就会不断向买家表示：房子还能再优惠些。

比如前几日，楼市君就踩了罗冲围客运站对面，一个名叫潮窝国际的公寓项目。

一套原报价21万20平的复式一房，当看到买家表现犹豫之时，便主动两次将优惠提供给买家。

最终总价足足降至元，比原价足足低了15000元。

此番积极主动申请降价之举，到底是真优惠还是假优惠，实在不得而知。

不过，很多本在观望的买家，确实会被一系列优惠折扣刺激到，加上在销售的游说之下，最后都会“投降”。

以上都是开发商的卖房惯用手段，为的只是达到让买家自觉掏钱买房的目的。

3、证件不全

常遇销售隐瞒实情

众所周知，小产权房如此低价，全因一个原因：无个人产权。

因此，往往会面临证件不足、列入违建名单后被拆的风险，买家如果不主动查看证件，日后很容易陷入纠纷。

如上述的潮窝国际，虽其销售对项目情况介绍得很直接。

“我们是没有个人产权证的，在售的4层与5层单位，都是每层一个集体大证”。

潮窝国际

但当楼市君要求查看所售4层及5层集体大证时，销售却以“集体房产证在老板身上，现老板已下班”为由，拒绝了该请求。

只拿出租赁合同、返租合同及营业执照给楼市君查阅，解释：“我们肯定是有证的，没有证也不可能这么快卖光”。

尽管在未看到任何有关房屋产权证明，且财务已下班的情况下，销售却仍不断催促楼市君交5万定金。

潮窝国际样板房

另外，针对开发商与村集体合作的项目，买家要留意项目是否有规划局和住建局颁发的建设用地规划许可证、施工许可证、消防合格证等。

不然，不幸遇到违建项目，几十万可就打水漂咯。

4、低价售几十年使用权

提供返租、固定收益

既然没有产权，很显然，小产权房低价出售的，就是房屋使用权，年限从20-40年不等。

多数项目会给买家提供酒店返租服务，给予固定收益，很多买家听到无需打理都能获取收益后，都会为之所动，从而购买这类房子。

但楼市君不得不提醒下，今年7月，广州住建局明确表示：租赁合同不得超过20年；一次性收取租金不宜超过一年…

买家买房前一定要留心合同是否合法合规，多甄别签约酒店的资质，不然很容易踩坑。

买房是件大事，几十万不是一笔小数目，擦亮眼睛很重要。

多了解房产知识，理性判断，切勿只听信销售、中介的说辞。

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