实踩总结!卖小产权公寓的套路,你不知道就掉坑

 中介“套路”深! 前几日,楼市君碰见一中介,被邀约看一套地铁站旁、总价仅25万的复式公寓。 怎知,待

中介“套路”深!

前几日,楼市君碰见一中介,被邀约看一套地铁站旁、总价仅25万的复式公寓。

怎知,待到达相关地点时,才被中介告知该楼盘房源已售完,还被安排到距离甚远的地方看房。

看到这里,阅盘无数的楼市君就发现,这又是中介的一贯带客套路。

今日,楼市君就根据上百次看房经历,给大家扒一扒房产中介为卖房,还会使出哪些招数!

1、虚报低价房源

引买家关注后转推其他房源

虚报低于市价、地铁上盖或名企合作的房源,诱买家到现场后,是中介惯用手段之一。

中招的买家到现场后,往往会被告知该房已售罄,从而带去看其他房源。

此前,楼市君就遇到中介打着阿里物业、地铁旁、总价20万的名号,引买家见面后,转推其他房源。

值得注意的是,买家去到项目现场才会发现,原来中介推荐的地铁盘,大多要乘坐几站公交才能接驳。

比如这套永泰地铁站旁房源,一开始,中介称该楼盘离地铁站很近,却不透露具体位置。

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直到楼市君再三询问,才得到该盘距离地铁站约1.5公里的答案。

而另一处小产权公寓,声称自己为阿里物业,但深究后才得知,只是阿里与当地个别企业有签订了合作协议,并非 。

但这些大IP,却总能成为中介招揽客人上门看房的噱头。

2、房源价格不透明

多番优惠诱买家下定

接下来,买家到达现场时,还可能因项目报价不透明而遭套路。

比如“围攻”买家的销售,会多番提示现场有限时优惠政策,以营造“现在不买以后就亏”的气氛。

而此时买家也最容易因为项目的降价手段,从而失去判断力,进行快速下定。

比如楼市君带领买家到达项目时,总会遇到挤满中介和看房者,看似很火爆的场景。

其实仔细一看,现场的多为销售、中介,且会选择包围买家。

某小产权公寓 图源:楼市君朋友圈

被多位销售“夹攻”,才只是发展商的套路之一。

当客户在现场看区位图、项目介绍或样板房时,开发商一般会大喇叭唱销控。

销售中心大声播报“仅剩N套”的消息,加上认购处大批人争先恐后刷卡缴费,让买家以为楼盘销售火爆。

某小产权公寓 图源:楼市君朋友圈

如果这时买家还在考虑中,销售就会不断向买家表示:房子还能再优惠些。

比如前几日,楼市君就踩了罗冲围客运站对面,一个名叫潮窝国际的公寓项目。

一套原报价21万20平的复式一房,当看到买家表现犹豫之时,便主动两次将优惠提供给买家。

最终总价足足降至元,比原价足足低了15000元。

此番积极主动申请降价之举,到底是真优惠还是假优惠,实在不得而知。

不过,很多本在观望的买家,确实会被一系列优惠折扣刺激到,加上在销售的游说之下,最后都会“投降”。

以上都是开发商的卖房惯用手段,为的只是达到让买家自觉掏钱买房的目的。

3、证件不全

常遇销售隐瞒实情

众所周知,小产权房如此低价,全因一个原因:无个人产权。

因此,往往会面临证件不足、列入违建名单后被拆的风险,买家如果不主动查看证件,日后很容易陷入纠纷。

如上述的潮窝国际,虽其销售对项目情况介绍得很直接。

“我们是没有个人产权证的,在售的4层与5层单位,都是每层一个集体大证”。

潮窝国际

但当楼市君要求查看所售4层及5层集体大证时,销售却以“集体房产证在老板身上,现老板已下班”为由,拒绝了该请求。

只拿出租赁合同、返租合同及营业执照给楼市君查阅,解释:“我们肯定是有证的,没有证也不可能这么快卖光”。

尽管在未看到任何有关房屋产权证明,且财务已下班的情况下,销售却仍不断催促楼市君交5万定金。

潮窝国际样板房

另外,针对开发商与村集体合作的项目,买家要留意项目是否有规划局和住建局颁发的建设用地规划许可证、施工许可证、消防合格证等。

不然,不幸遇到违建项目,几十万可就打水漂咯。

4、低价售几十年使用权

提供返租、固定收益

既然没有产权,很显然,小产权房低价出售的,就是房屋使用权,年限从20-40年不等。

多数项目会给买家提供酒店返租服务,给予固定收益,很多买家听到无需打理都能获取收益后,都会为之所动,从而购买这类房子。

但楼市君不得不提醒下,今年7月,广州住建局明确表示:租赁合同不得超过20年;一次性收取租金不宜超过一年…

买家买房前一定要留心合同是否合法合规,多甄别签约酒店的资质,不然很容易踩坑。

买房是件大事,几十万不是一笔小数目,擦亮眼睛很重要。

多了解房产知识,理性判断,切勿只听信销售、中介的说辞。

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