装饰装修施工目标 四篇时光在流逝，从不停歇，又将续写新的诗篇

四大装修工作方案

时间在流逝，永不停歇。 我们将继续谱写新的诗篇，踏上新的征程。 是时候为我们下一阶段的学习制定计划了。 我们应该如何制定计划呢？ 以下是小编为您整理的4个装修工作方案，仅供参考，一起来看看吧。

装修工作方案1

一、总结

本规划将从行业市场定位、营销策略、管理和盈利模式等角度进行构思，为决策者提供参考。 文章省略了对企业战略规划的详细描述，仅概述了一些标题的内容。

创办新公司的想法和情况

成为优秀的装饰公司是我们的梦想，我们将在此基础上努力做到最好。 我们知道，装饰行业是一个市场容量大、进入门槛低、同质化程度高、竞争激烈、极不规范的行业。 目前大多数企业采用公司设计师接单、项目经理分包的形式作为公司的主要运营模式。

关于利润，装修公司的利润主要包括以下几点：

（一）工程分包费

为了降低公司的管理成本，通常装修公司会将签订的合同与实际支出的差额作为公司的毛利（一般为30-40%），其余的（60-70%）进行分包给自己的固定承包商。 发包的项目经理，虽然利润公司的利润比直接施工要小，但利润相对固定，而且各公司的报价、材料、施工当量的不同，决定了不同的分包比例。 注：一般情况下，项目经理需向公司拿出工程价的3%作为质量风险金，工程保修期结束后返还。

（二）公司正常管理费用

家装合同主要分为直接费用和间接费用。 直接费用主要是指工程中的建设预算费用。 管理费属于间接成本，一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金和异地施工费等。

（3）施工辅助材料成本

为了保证施工材料的均匀性和企业利润的最大化，很多企业都会在施工现场存放常用的辅助材料，如细木工板、石膏板、木材、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等，这样既保证了材料的均匀性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造了一些额外的利润，一般材料利润在15-25%之间。

（4）主要实现利润

主要装修材料主要包括：地板、瓷砖、卫浴、橱柜、木门、窗帘等。现在越来越多的主材供应商会依靠装修公司的推荐来增加销量，这为装修公司整合资源提供了机会达成合作，增加利润点。

新公司定位为中小企业，员工人数10-15人。 前期计划投资20万元左右，预计年产值3-400万元。 工程部、财务部等采用垂直管理架构。 这是一家小规模、高素质、注重品质、有团队精神、充满激情的企业。 它寻求差异化，力求在每一个客户接触点上做到极致！ 我们的目标客户群定在中档以上（竞争激烈），与众多高手争夺资源，以完成产值。 为此，我们需要有超越对手的能力，对应市场的速度，以及强烈的服务意识。

2、新公司明确了竞争环境和目标后，执行力是实现经营目标的决定性因素！

1、公司预计成立日期

20xx年8月筹备-9月初开业

2、公司股东背景介绍及股权结构

待定

3、公司业务范围

装修设计、施工、材料，一切与家居相关的一切！

四、公司目标及发展战略

20xx年8月至9月，是新公司规划制定目标计划、分解战略步骤的准备期。 到20xx年底，计划完成100万产值任务，实现在建样板房20-30个竣工。 开业一年内实现品牌树立，完成产值任务，两年内形成设计、施工、材料销售的业务组合，进入合肥家装行业主流品牌。 公司的营销战略、年度计划、工作步骤将按照明确的发展目标制定并实施。

3、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿元，年均增长18%。 装修已成为消费者继购房之后的第二大消费支出。 目前，家装行业总产值已首次超过家电行业、汽车行业和牛奶行业。 装饰行业市场容量大、发展速度快、行业分布广，是一般传统行业所望尘莫及的。 它是典型的朝阳产业，是国民经济增长的动力。 一些重要的力量。

2019年合肥地区生产总值1664.84亿元，增长17.2%，位居中部六省市前列。

合肥市商品住宅均价为4150元/平方米。 随着这几年房地产的持续火爆，大部分新房都会在20xx年交付，而且每年都有很多新楼盘交付。 2007年合肥市商品房销售1028万平方米，2008年销售800万平方米，二手房、二手房约400万平方米，加上集资约200万平方米望湖城、天鹅湖、报纸公园等30余套住房面积，加上历年存量房屋约500万平方米，总建筑面积2928万平方米，按每栋100平方米计算套，总套，其中一半准备装修，需要装修的套数为一套，按每套装修费（不含主材料）35000元计算，总产值达到5.124亿元，将超过2008年家装总产值约44亿元。滨湖新区等百万平方米大项目已交付房屋1万多套，市场潜力巨大。 品牌装修公司市场占有率不足20%，装修成熟度较低，消费者仍处于初级价格阶段，多数竞争对手营销能力较弱。 另外，家装市场是一个关注度较低的行业，这意味着消费者在没有买房甚至买房的时候不会关注家装信息。 这个特点决定了我们可以在短时间内快速进入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理上，而这些往往经过一定的努力和创新就能获得同等的技术和能力。 作为一家新公司，我们需要充分发挥我们的优势。 在提供优质服务的同时，要与大公司比价，引导顾客理性消费。 与小公司相比，我们需要比较价值和价值。 市场前景还是很乐观的！

2.行业（竞争对手）分析

目前，合肥市有大大小小的装饰公司1000多家，普遍处于中小型状态。 他们的设计水平、营销策略、管理能力无法满足市场需求。 大部分企业集中在百花井、望城大厦、CBD、财富广场等地，其中产值超千万的企业有7-8家。 其中山水、华然、川豪、兴意、野之峰、大威等都是一线品牌，都有各自的特色和客户群体。

山水拥有众多老客户，设计水平突出。 设计师实施7=1的团队合作模式。 公司经常带领设计师开阔视野，提升技能。 近日，他们推出了7年成长感恩回馈促销活动，并采用招标方式采购物资。 整合后，“山水商城”和“山水生活”因缺乏必要的策划支撑而以失败告终。

华然，品牌受到大众认可，推出咨询服务，服务周到（有9个客服部对所有订单进行全程跟进，客服人员对装修知识和服务技巧非常熟悉）。 该公司成立时间较长，是合肥市第一批装修企业，公司收费较高，注重员工技能培训，在合肥占据了一部分高端市场。

川豪是目前合肥最好的外资品牌，拥有自己的橱柜和木门加工厂。 公司在合肥拥有3000平米的材料展厅，为客户提供一站式家居服务。

大伟前期以价格取胜，注重工程形象（工程整齐、堆放、装扮整齐），带客户参观施工现场，以方便签订合同。 现在香港置地投资广场设立了高端工作室，抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌目前是合肥家装市场的有力玩家。 但由于内部管理混乱，现在合肥市场上出现了两家独立的广州星艺装饰品，各行其是，让老百姓摸不着头脑。

百度走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计路线。

城市人，深入社区，走性价比路线，项目价格打折，但管理费不打折。

提高品牌实力、售后服务、工程质量是当前竞争对手的主要策略之一。 他们擅长概念营销和炒作但收效甚微，有得有失。

4、营销计划

1、家装营销形式

（1）销售人员跟踪客户这是几乎所有装修公司最传统、最常用的营销方式。 通常情况下，公司会安排业务人员直接派发传单联系社区内的客户。 主要工作方法是简单介绍公司简介、工艺，尽量吸引业主的注意，然后引入到小区的办公室或者展厅或者样板房，然后由主设计师与客户进行交流详细情况，他们会跟进作为补充谈话。

（2）电话营销销售人员、业务员或早期市场开发人员通过各种方式或手段从售楼处或物业公司获取大量客户资源。 然后电话咨询或邀请，当客户积累到一定程度时，公司可以组织“家装班”、“家装直通车”等活动进行合作。 但客户不喜欢这种方式，主要是厌恶自己资源的泄露。

（三）社区终端设置活动，业主办理入驻手续期间，以物业名义开展免费上门咨询等活动。 定期举办家装直通车等终端促销活动。 此外，还可以利用社区公益广告牌、楼层提醒、单位公告牌、车库入口提醒、门童遮阳伞、邮箱提醒等进行宣传。

（4）展会活动，有选择地参加行业和媒体举办的各类展会活动，推出符合消费者口味的针对性优惠政策，方便签订订单，提高品牌知名度和行业影响力，采用各种宣传方式、横幅、X展示架、易拉宝等。 尽力抢占有利位置，维护公司整体外部形象。

（5）工地推广 这是对大多数中小家装企业（甚至是大多数“游击队”）影响最大的营销方式。 真假，亲自体验一下网站的管理，这是赢得客户的关键。 具体方式是，公司的销售人员或设计师在初步接触后，引导客户“无论多好，最好亲自看看施工。因此，有经验的设计师或销售人员会选择一些优秀的施工场地”。去看看，而普通的或者缺乏的工地，即使距离很近，他们也不会带客户去那里，否则前期好的工地沟通就会化为泡影。

（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出多款套餐装修，并详细介绍具体套餐内容，让消费者知道该担心什么，体现透明诚信装修的服务理念。

（七）样板房征集一般仅针对重点房地产项目实施。 公司在小区里征集一套零利润的房子，装修后作为样板房进行推广。也有一些公司直接投资到小区购买抵押房。 小区业主入住前，所有装修工作都提前完成。 比开发商的样板房还好，所有家具电器都配备齐全。 这样一来，影响力极强，关键是要把握好时机，展现出公司强大的经济实力和设计能力

（8）网络拦截主要利用网络工具在搜房网、合肥论坛等大型房地产网站业主论坛以及社区网站上发布大量公司、设计信息。 这是目前比较流行的营销方式，但是这种方式需要专门的网络推广人员，利用网络传递信息，速度快，影响面广，所以需要讲究技巧和方法，而且最好把握各个论坛的版主（斑竹）。 这样，公司的宣传帖就不会“拍砖”了。

（九）传统媒体的拦截 报纸、电视、广播等传统媒体仍然占据着大量的受众，因此精心选择媒体，精心策划，在宣传上有所突破，也能取得满意的效果。 当然，还有其他广告方式如：车身广告、站牌公告牌、大型公共场所灯箱广告等。

注：合肥媒体描述

2. 营销策略与技巧

（一）房产信息收集

A、开发商信息包括：销售总监、联系电话、房产广告信息、主要消费群体、房产销售情况、空置率、入住率、入住时间、投资还是住宅房产，是否是商业楼盘或对于搬迁家庭来说，所有这些信息对于投资决策都非常重要。

B、物业公司信息：小区信息包括建筑类型（板楼、塔楼）、本次入住户数、日期、周边交通、价格、主要户型（是最好提前进小区量房）。 房产拟投资情况、价格、租金、租赁地点的优缺点等。

（二）了解公司情况

首先我们了解自己的定位，我们公司的特点，我们公司的优势，以及我们能为客户提供的服务。 其次，业务员对公司业绩的了解。 如果该小区是二期房产交付，公司在该小区上一期是否做过项目。 第三，对于公司现有销售人员和设计师的配置，是否有适合社区的总监和设计水平。

(3) 竞争对手情报收集

我们需要了解交付和同时参与的那些公司，他们公司的定位是什么？ 包括（价格定位、营销手段定位、客群定位），分析他们会采用什么手段？ 他们的设计和质量如何？ 有多少企业比我们强，有多少企业与我们相似？ 有多少公司实力不如我们？ 你知道的越多，你成功的可能性就越大。

（四）宣传材料及节目准备

根据社区的主力户型，必须有两到三套不同的设计方案，这些方案包括原平面图、平面布置图、顶面平面布置图、重点墙立面图、重点立体设计部分如客厅或卧室玄关等效果图。 主房型的平面图最好喷漆粘贴在办公室的墙上，这样可以直接吸引顾客的注意力。 另外，还需要为社区制定相应的报价。 （基本报价，不含水电装修）

（5）针对社区的客户群体，我们需要对驻社区的销售人员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体、公司的设计方案以及其他公司的概况在社区中。 能够做到知己知彼，有目标。

（四）整合资源

在社区开发初期、重点交付初期，公司可以在前期进行有针对性的广告宣传，同时利用媒体和物业管理的名义组织公益活动。 内容包括：房型分析、家居装修材料、流程讲解、建材团购活动等。

在宣传策略上，突出媒体和物业作为主办方，我公司作为受邀方，以减轻客户的抵触情绪。 当订单未签时，将通过广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行。 ，在签单时，利用电话营销、参观样板房、施工现场宣传等方式，努力把一个社区做大做强。

装修工作方案2

装修公司企业系统化施工管理预算职责

1、服从公司生产副总直接领导的宏观调控，遵守公司各项规章制度；

2、负责协助谈判客户合同，树立整体观念，确保项目预算准确率达到97%以上，保证公司合理的毛利率；

3、负责与施工人员协商分析项目内控预算，并报生产副总审核；

4、建立健全公司配额标准，客户预算分析调整，掌握客户动态，必要时通过公司领导共同决策，提升公司业务受理率；

5、参与项目设计图纸审核、预算联系表审核、项目内控及决算现场审核。 决算组长提供实际决算清单；

6、签订施工责任评估合同前必须明确合同认可的毛利率，并制定详细的数据分析表，提交给相关部门，以供向客户转让利润时参考；

7、项目移交后，根据财务部门的成本分析测算，对亏损较大或结余的项目进行全面审查，签署审查意见，报有关部门批准；

8、配合公司做好经营管理工作，参与公司的发展提案。

装饰公司企业体系化建设管理材料部经理岗位职责

1、物资部职责范围为公司总部物资供应、汽车配送、物流仓库；

2、遵守国家相关政策法规、消防规定，遵守公司部门规章制度，服从工程部经理的直接领导；

3、服从公司领导的宏观调控，配合工程部做好材料的质量、配送和管理工作；

4、负责公司授权范围内指定材料供应商的合同履行，确保供货材料的质量和及时交货率；

5、掌握各项目合同的材料要求和预算，并严格按照合同执行，了解每个客户的材料信息并及时反馈给公司相关部门；

6、掌握材料市场和价格信息，收集较新的材料样品数据和技术资料存入公司材料库，并要求每月提交材料市场信息表；

7、遵守公司工程成本控制和财务报销管理制度的相关规定。 施工人员不得私自采购材料，私自采购的材料不得报销；

8、物料部经理必须承担因管理不善、交货不及时而造成责任损失的风险和义务

装饰公司企业系统化建设管理客户服务中心经理职责

（财务部代表）

1、服从公司统一领导，坚持“始终以客户满意为中心”的经营理念；

2、建立客户档案，要求全面记录客户信息：包括设计、预算、施工合同、施工技术资料及客户家属信息、设计手册、施工手册；

3、在施工过程中与客户建立定期联系，了解客户施工过程中的相关信息，并将信息传递给相关部门。

4、项目通过交接检查验收，客户签署满意单，各类资料齐全，售后服务全面启动，制定服务中心管理制度；

5、在与客户的维修服务中心，要求中心任务明确，责任到人，进行跟踪回访

6、尽力为公司员工排忧解难，尊重员工的合理需求，组织安排各类团队活动，营造团队合作精神，增强公司凝聚力；

7、与客户建立互动关系，每年组织6次社交活动，提高公司服务的客户美誉度和企业形象。

装修公司企业体系化施工管理施工员岗位职责

1、服从工程部的安排，接受质监部门的监督管理，遵守公司规定；

2、做好施工工程计划和进度安排，并向工程部木工总监申请轮班人员。 对于材料采购，需提前三天填写材料清单并提交给材料部，以便及时安排材料交付时间，确保工程在合同期内顺利完成。 。

3、施工人员接到工程任务后，首先要了解图纸和预算，领会图纸内容，核实现场尺寸和工程量计算，了解合同相关重要条款。

4、与客户沟通好，了解客户意图，取得开机许可证并通行，张贴画板，挂电箱、灭火器，准备垃圾袋，进行安全、优质、文明施工各类员工进入现场的信心；

5、检查、监督各工种的施工质量，做好工种间的交接、验收手续。 对水电分项的隐蔽验收做好检测记录，还包括木地板龙骨等部位的隐蔽验收，做好走线工作，正确记录方向位置；

6、及时收回工程进度款，使进度款与项目进度同步，严格履行合同，及时签署并回复项目变更联系表；

7、公司定点发料，检查各种材料质量，严禁浪费材料，禁止使用不合格材料，做好成本质量控制；

8、做好施工现场安全生产工作，无安全保障不作业，严格执行公司现场安全生产、文明施工相关制度文件；

9、工程移交验收前，首先做好工程自检，质量确认无缺陷，清理现场，并报工程部和质量安全部审查。 竣工验收的条件是：产品质量合格、灯光亮起、水流畅通、清洁无污染、材料全部到位、工程部确定的日期与客户及公司内部相关部门进行，并完成交接手续。 达到客户满意。

10、做好售后服务工作，交货验收后与客户保持联系，进行跟踪回访。

装修工作计划3

1、2019年，公司实现工程合同价款不低于1500万元的经营目标。 我们要立足校内市场，积极开拓校外市场。 同时，还要尝试多种操作，努力突破，全面完成集团交给的任务。

2、对所有承接的工程项目，必须加强管理。 工程实施过程的质量管理是工程建设工作的重要组成部分，是工程从开工到竣工验收交付全过程的管理工作。 建筑工程施工现场管理直接影响工程质量、控制工期投资、安全生产、提高劳动生产效率、减少各种建筑材料的损耗。 现场施工管理是我公司强化企业管理模式的一项重要工作。 XX年承担的校内外各项工程中，要落实现场管理组织第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤保障管理办法》操作规程进行现场管理。产业集团工程项目管理办法》。 同时要求项目第一负责人在施工管理、材料采购、工程验收、预决算等方面按照公司要求的程序进行操作。 打造精品工程，确保满足客户要求是公司的经营目标的追求。

3、为加强公司管理，公司将根据质量管理要求完善运行中相应的体系文件。 年初，公司初步制定了工程合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。 根据工作发展的需要，公司将制定项目现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基础。

4、由于制度变更，工程项目由各项目部按类别完成。 The each to have an , with each other, each other, and labor . The of the need to do a good job in and , give full play to the of the , and the 's ideas in , cost and - in the of the . For that arise , the need to in a , and if , they can other to , the 's , and the work .

5. Under the new mode of the , the work hard to the old of not to the , and to make the form a of unity and hard work, -, and .

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【Four Work Plans】 :

No 10-25

tree 03-19

and for 12-30

team 4 10-08

event book 12-04

host draft ( 5 ) 01-22

May Day plan ( 6 ) 03-23

work plan 02-10

mall work plan 02-09

Case work plan 02-06

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