中介怎么投资小产权房 （四）

——书接上回——

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金丝楠木这事我知道，房东要带走，如果你能砍价到280万，我就买，再给你2万红包。

我盯着这话来来回回看了四五遍，不是因为看不懂她的意思，不是恼怒280万这个价格根本不可能，更不是可笑2万红包在房东5万奖励的对比下毫无吸引力。

而是，她这么一个目的性极强且精于算计的人，怎么会让我去谈一个完全不可能的价格？

首先，她不可能逗我玩，这个阶级的人，是不会玩这类低级趣味的。

其次，在问我之前肯定早已通过其他渠道试探了房东多次，可能的成交价她心里有数，让我去砍这个价，有何意义？

莫非，她在利用我，让我用280万去降低房东的心理防线，她再通过其他人与房东谈判，或许能在308万上砍下个十来万。

对，只有这种可能。

此人层级太高，我不是对手。

我礼貌性地回了一句：好的，张姐，我尽力而为！

然后自言自语道：这个客户有毒，我放弃啦！

张蔷下意识地问：咋啦，神人，昨天那个客户你不要啦？

我呵呵一笑，说：是啊！这类客户，成不成，天注定，已经没戏了。

店长叹息道：你们加把劲啊！今天十六号了，店面意向客户都没有，他们那套华冠新苑4楼估计也搞不成，咋办哦？各位！

前几天他们老往那套房子跑，找了五六个炒房客，这两天突然没了动静，我好奇地问：怎么啦，不是说43万就行，你们都谈到43.5万了，拉到一起谈呗！

黄涛长吁一口气，说：

唉，哪有那么容易，你以前也做过炒房客生意，晓得他们少了10%的利润不做，我们找的CC（形容“炒房客”的行话）把利润看的没那么高，也是信任我们，且每次找的房子都能卖到预期的价格，所以才把那些其他CC不要的房子收了。但是这套房子谁吃得准嘛？105平米，4楼，装修基本废了，虽然是个3房2卫，但户型奇葩的要命，客厅、餐厅、次卧、阳台异形，主卧窗户对着大马路，楼底就是烧烤摊，半夜都吵。按照10%的利润，赚5万，装修10万，来回中介费加奖励大概3万，要卖61万才行！这个小区很一般，隔壁的比它高一个档次，123平米的正3房2卫带20万装修，才卖了65万！再说现在这个行情，谁有信心？

我说：看来，李CC是反悔了，又不想要了。

张蔷说：是的啊！人家话说的很直白，干这行就是为了赚钱，大家关系好，可以少赚点，但这套房实在吃不准，万一砸手里了，以后你们有好房子，我也没钱收啊！

我忍不住一笑，说：就怪这个CC资金紧张，如果钱宽裕点，你们软磨硬泡，估计就成了。

“我觉得呢！如果高于42万，就别喊人家收了，这房子肯定卖不上60万，到时候赚不到钱，下次人家就不找你们啦！现在这年头，你要给人家带来利益，人家才会常光顾，不可因为短期利益而坏了长期生意。”店长插话道。

黄涛说道：那就暂时没搞了，房子没得，客户也没得，大家吃西北风算求，哈哈哈哈！

回到店面，已经十一点半，店长说有点事早点走，看着他没了人影，我便去了旁边吃饭。

刚走进店，一大妈瞅见了我，我顺势点了点头，她便朝着里屋大喊：素砂锅来了。

里面顿时嬉笑，站我旁边的大爷佝偻着往我前面挪步，说：每天都吃一样的，不腻吗？

我朝着他笑了笑，然后径直走到里面厨房，自己打上蘸水，旁边一大妈笑道：这个小伙子好耍，半年了，每天吃一样的，还不用我们招呼，怪啊！

“唉，你们这里最低消费，9块钱，不好意思让你们麻烦，哈哈哈哈！”我端着一碗蘸水往外走。

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找到位置坐下，我掏出手机，翻看今天的新楼盘动态，对于我们这种老员工，了解楼盘去一次就好了，保存一两个熟悉的置业顾问电话，平日多多沟通，有客户让对方接待，自己打辅助便可。

主要是随时关注最新价格和活动，做到心中有数，遇到别人咨询房价能说出个一二三，细节不用全记，带到现场自有人详述。

当然，佣金高低才是重中之重，干这行就为了钱，楼盘好不好、区域能不能发展起来、房企负债有没有大到有烂尾危机、承诺过的项目蓝图交房时能不能实现等，鬼才关心！

不过，虽然都心知肚明，但内部几乎都不会说，遇到楼盘违约、商业分红大打折扣、楼市里的重大危险信号，都非常有默契的避而不谈，保护着表面的一层遮羞布。

毕竟，干了坏事，即便道德感极弱，但总归还是有些残存。

滟澜半岛现在是越来越疯狂了，佣金直接5%，中介红包1.2万！房价还降了，去年6300元单价买2、3楼，如今这个价楼层随便选，加2万8还送产权车位。滨江花园价格居然还在坚挺，一个破刚需，最大户型面积才101平米，还处于乐山最边缘、房价涨势最弱区域，居然也强撑着卖改善的价格，85平米的户型，实际面积75不到，没有观景阳台，主卧才11平米，生活阳台仅能放下洗衣机，居然敢卖6500的高价？也就佣金还过去，4%-5%，奖励8000起步。北城区也不遑多让，都有恃无恐的保持着高位，售楼部一个比一个修的大气，但盖不住户型的窘迫和档次的平庸，不过唬人是够了，毕竟购房者普遍啥也不知道，连个实际面积都不晓得。……

翻了一大圈，佣金都很高，卖一套工资就上万，价格有所降，车位都在送。

我感觉到，房企自己都不看好未来。

这一年以来，公司一线业务员从210降到了150，季度总业绩从600万直线下滑，现在不到400万，人均业绩才8600。

无数同行转行，隔壁的同惠房产店长都辞职卖烧烤去了，据说半年亏了三万多。

这些负面信息于行业内人士是不小动荡，但资深员工不会惊慌，毕竟没有需求可以创造需求，行情不好可以鼓吹造势，客户和房东总有一方好搞。

但于我则是强烈的价值冲击，我一直在思考一个事，如果我卖了一套房子给客户，人家为此付了一两万的中介费，我赚了五六千，但最后房价降了一成，人家损失了好几万，那我的工作除了挣到了钱之外，于我服务的客户有何意义呢？

尤其是一大部分人，他们买房的实用性在几年以后，急迫性是被信息轰炸制造的焦虑给逼出来的，本就可以暂时不买。

尽管这个过程中，我们只是顺势而为，在一众劝买房的环境里随波逐流，但无疑，我们是最后一棒。

最后，房企赚了大钱，我们赚了小钱，客户却亏大发了，他们当中的很多人，很多年里都住不上，产品压根没使用。

那我岂不是罪人啊？

更不要说那些卖CC房的作为，明摆着的坑人。

不过，我也在其中，昨天我还带人看炒房，也惦记着那1.2万的奖励，看来，我也快被同化了。

最近半年，这样的想法频频出现，也让我想起了两年前的那个客户。

开着小饭店，打拼十多年，买了房，开上了车，存了二十来万，深知挣钱不易，看着周围好多人靠买房躺赚几十万：

六年前的高铁，新楼盘价格不到4000，两年前涨到了近7000，当初不到35万购入的房产，短短四年，便能卖65万。据说当年一个炒房客就赌高铁能暴火，花了50万贷款买了3套，最后在高位套现，除去银行利息，赚了近70万。

他眼红了，我看出来了，正值峨眉一格子铺大卖，十几平米就是一套，价值十几万，佣金超过两万。

宣传极尽美好，一年收益起步1.5万，年化率保底9%。

中介见门槛极低，利润巨高，便纷纷带看，往往一天便能卖上百套。

我带他去了，完全按照售楼部的宣传大肆吹嘘，背景调查丝毫没有，收益逻辑莫不关心，潜在风险完全不考虑，和同事一样，只考虑一件事——如何把它卖出去。

他信我，因为我为人实诚，那时我常去他家饭店光顾，主动先给钱，后吃饭。

他觉得我是个奇人，便常与我交谈，一来二去就熟了。我还真把他当朋友，他比我大十来岁，一脸的和蔼，对谁都客客气气的，我常叫他老实黄。

有个八岁女儿，常在小店里做作业，每次见到我，都会开心地跑来给我倒茶。

但当我听到他眼红房产红利之时，便立刻换了一副脸孔，孜孜不倦地给他宣传哪里的房产定能升值，单价破万只是时间问题，哪里的商铺承载着五万人流量，五年内定能翻倍。

什么友谊之光、什么君子之交、什么小弟实诚、什么大哥老实都抛之脑后，眼里只有“赚钱”二字。

他买了两套，贷款了十万块，一年后，单套收益只有四千，他问了我三次，第一次电话，第二次微信，第三次短信，从“问为什么差距这么大”，到“告诉我这个商铺的宣传是假的”，直至丢下一句“这里全是骗人的”。

此后，我再也没去他家吃过饭，因为，我不敢见他。

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