卖房子中介套路(看看卖房中介的套路)

 

编者按:相同的前女友谈反之亦然的复本,有的是人谈成了有的是人没谈成,其原因很单纯,其原因在于很多人没掌控有效率的磋商形式。

磋商的基本上准则1、佣金准则 

3、人与自然准则 

总而言之要让两方创建较好的第一印象,缔造人与自然的进店气氛! 

4、信赖准则  6、独断准则  7、倾听准则  8、敢于要求  9、拱热度

10、放价准则 

11、稳定价位 

12、佣金处理 

谈单的流程

谈租赁单的关键点:

(1)佣金谁给

(2)起租期什么时候开始两方是否一致

(3)付款形式,年付还是半年付

(4)是否开发票,谁来出税金 

谈买卖单的关键点:

(1)佣金给多少

(3)交房时间

(4)产权情况,是否产权人到场,是否满五年,

(5)家具家电、车位怎么算 

谈单话术思路指引

1、谈房东思路 

(3)用客户的话,挑房子的毛病,给出房子的缺点让其降价。

(5)如果差距不大,可以利用个人感情让房东降价,成全你的业绩!

2、谈客户思路 

(5)利用信赖,从个人经验角度说服客户。

(6)差距小的话,哀兵政策,让客户成全你!

总而言之,在两方见面之前解决90%或100%的问题或大部分问题,实在谈不拢了,就马上约见,争取在磋商桌搞定!

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